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    广东主流医药商业简析
    来源:新药招商 发布日期:2014-8-28 共阅1935次 文章字体:

        按广东药品交易月月竞价的规则,但凡符合交易报名条件都可以参加竞价议价,只要有交易成果,就需要签订三方电子协议,并委托配送商业进行配送。
     
        一些操作普药的朋友就来问我,之前他们的品种都是做OTC渠道的,没有涉及医院临床这一块,现在很多普药进入了基药低价药目录,医院报了量,也中标了,却不知道如何指定合适的配送商。配送商选择多了,怕有些公司不配送或配送不及时拖累企业,选择少了,又担心无法全面覆盖。
     
        我的配送观点是:以大型主流商业为主,地方**豪强(地头蛇)为辅,前者承担主要的配送功能,后者则部分承担开发医院功能,部分承担配送功能。
     
        那么,哪些公司是主流商业?哪些公司是区域地头蛇呢?我们分多篇文章阐述。今天来看看全省大型的主流商业。以下是我和一些朋友认为的主流公司,排名不分先后,呵呵,如果和你看法不同,别见怪。

    广东主流医药商业公司


        以上名单,如果以单个公司看的话,貌似广州医药和国控广州一直是广东市场上的双子星座,其他商业和他俩不属于一个层级。两家公司表现的确牛叉,覆盖整个广东应该是没什么大问题。何况两家公司都在拼命兼并扩张,收购了省内乃至省外的一些商业。
     
        前身为广东中健医药和华润合作后摇身一变成为华润广东,托管了广东省人民医院和中山大学附属第一医院,令业界侧目,并紧跟华润的扩张步伐在省内收购或控股了一些公司。广州国盈和广州中山医是第二梯队的中间力量,实力不相上下,中山医被上药控股后也在省内扩张,国盈也同样。

     


        写到这里,我们要换一个思路,不能用单一公司来看待商业配送,而是要看系统,否则那些公司兼并收购干嘛?还不是延伸了自己的配送触角。比如,根据国控广州官方网站,该公司在广东的覆盖范围如下图所示:


        于是,我们在这张表格中重新调整一下,先分为广药系、国控系、华润系。今天我们先看看前两个系统。
     
        广药系包括但不限于一下这些公司:广州医药、广州国盈、广州欣特和深圳广药联康;同样,国控系统包括但不限于这些公司:国控广州、国药一致、粤兴、南海新药特药、南海医药以及类似于国控湛江公司这样地区级的商业。两大系统在20家主流商业中的(看清楚,范围是在20家内,并非全省商业)份额大致如下:


    选择配送公司不仅仅要看其实力和覆盖网络,服务意识也很重要,但服务质量不好量化,只有你在合作中不断感受。以下是一些细节,或可管窥一斑:
     
    1.接待你的人员级别。(对供应商的重视程度);
    2.是否有专门的会客室和你洽谈业务?是否端茶送水?(是否有服务意识?)
    3.卫生间是否清洁?(内部管理和服务意识的双重体现)
    4.是否会主动介绍公司的具体业务,以及介绍是否准确而全面?(业务素质和沟通能力)
    5.是否提供公司业务人员的通讯录?(合作意向的体现)
    6.对首营资料的要求和办理周期。(管理效率的体现)
     

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